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中国核能行业智库丛书 （第二卷）

惠条件。开发这类国家核电市场周期可能较长，且风险较高。
综上所述，我国在出口大型核电机组要把注意力集中放在一类市场，积极跟踪
二类市场，长期关注和培育三类市场。特别是针对新兴核电国家（包括阿根廷、巴

西等拉美国家以及东欧的部分国家）、“一带一路”沿线国家（包括埃及、伊朗、沙
特等中东北非国家和马来西亚、缅甸、柬埔寨等东南亚国家），要提出大型核电机组
出口的有效策略。

3 我国大型核电机组出口策略分析

在“一带一路”和“走出去”的国家战略背景下，我国对上述新兴核电国家
和“一带一路”沿线国家出口大型核电机组，总体上要坚持两方面原则。一方面

要坚持培育、开发和维护相结合的市场开发原则。顺应本国及当地国家政策，不卑
不亢，循序渐进。另一方面要坚持差异化协商原则。在正式提交相关合作文本前，

针对不同市场，通过协商合作模式，灵活运用包括贸易式、契约式、投资式等进入模
式以及 EPC、EPC 加融资、BOT 等项目承包模式在内的不同模式，对不同国别和
地区寻求不同的着力点。

3.1 顺应政策，重点发展

新兴核电国家和“一带一路”沿线国家大型核电机组市场潜力巨大，应成为
大型核电机组出口重点目标区域。根据每个国家的客观实际情况，按其核能发展
意愿，耐心并积极培育市场。通过帮助其核能知识普及、核电厂址开发与储备、核

电产业规划与咨询、专业人才培养等方式使其满足核电发展的必备条件，建立自己
商业竞争的先发优势。

3.2 量身定制，先易后难

根据目标国的市场调查和搜集到的信息情报（重点包含对手提供给目标国的

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